主办方多拉微微一笑：“我们将推出100个摊位，大家说说自己的想法吧。”

“我，我。”星袍卖家抢在所有人前面，急切地点点自己的胸脯，第一个发言：“这次活动最出彩的是什么？是我们星袍。很大程度上游客过来都是想穿着星袍去参加活动，去游玩。”

“我们的星袍外租和出售，数量都很高。如果游客增加，我们可能服务不过来。希望能租下更多的摊位，让游客有充足的空间挑选。”

主办方多拉喝一口水稍微润润喉咙，说“时间也比较紧张，大家说的时候把自己想要的摊位数量也说一下。”

星袍卖家看着主办方又看看大商会长，脸上露出很谦让的表情：“最好50个。”

一要就要了一半啊。

大家仿佛要从他厚实的脸皮看到里面去，是漫天要价落地还钱，还是星袍真的这么赚钱？

而听了他的话之后，楚堂默默在原先想法上多加一点数量。

主办方多拉细长的眉毛一皱，直说：“大家根据自己的实际想法来报，没那么多时间来讨价还价。”

她再次强调：“时机不等人。但是诸位说出来的想法也要合理，可以商讨。”

随便报出的价格商讨来商讨去也是浪费彼此的时间，何况现在时间很紧张，讨论完还需要去处理。

星袍卖家：“其实我报的这个数量不算过分。星袍就是灵魂，大家过来玩肯定会用上它。它就是不可或缺的。不过既然这么说了，我退一步，40家。”

所有人不置可否。

主办方把目光转向鹰钩男堪提亚。

可能是打压了漫天要价的风气，鹰钩男稍微有点克制，也报出了“40家。”

就两位，都已经到了80摊，哪都分呢。

右边草原这边的人更加务实和理性，对讨价没兴趣，直接报出他们的心里价位10摊。

另外的商户纷纷说了他们的意见，总共加起来20摊。

大家本以为大概会在商户中细细谈判，不料异军突起，楚堂报出他想要的摊位40摊。

全场的目光都聚焦在他身上，就像箭一样扎满全身。刚刚的谈话，才拿到入场券，现在就要切走差不多二分之一的蛋糕。

他经过刚刚的洗礼，现在面不改色，没有丝毫动摇。

主办方清呵一声，“多出50家，这可怎么办呢？我不打算再多开了哦。”

事实上大家都知道第一轮都会出的比自己心理区间高一点，以便在后续谈判中稍微退让也能达到自己的理想价位。

而她说出这个话，就是把主动权交由出价的人商讨了，至于商讨的结果她不干涉，权由他们做主。

星袍卖家当即跳出来，开头炮轰楚堂：“既然是尝鲜，一家店铺就够了。”

楚堂抿一下嘴巴。刚刚还举手投我的票，干扰到你开店了，就立马打压我。从40摊直接说成1摊，真挑软的来捏啊。

他立马说：“美食是最好的味觉记忆，要尝鲜，也要多数人都能尝到。”但是美食和星袍最好捆绑在一起，才能发挥效力，圆了兴云洲特产的说法。所以不能攻击星袍卖家。

楚堂矛头直指鹰钩男：“集市里已经有那么多同样的商品了，再多摆摊，也是不断重复。”

鹰钩男抓住楚堂的话语漏洞：“同样的商品就不需要摆摊啦？那你们也都只要一个店铺就行啊，要那么多干嘛。”

这话扫射全场。

星袍卖家坐不住了，站起来说：“按预测的人数增加，如果不开多点店，只能让客户白白流失。”

但是关其他人什么事呢。其他人没人附和他。星袍卖家终于意识到：只有楚堂和他是利益共同体。

鹰钩男堪提亚轻蔑一笑：“星袍店一多，会视觉疲劳，感觉千篇一律。不用增加摊位。”

星袍卖家：“我们兴云洲的星袍是独一无二的，对吧，楚堂。”

堪提亚不断针对他们的话语弱点，而不提及他自己的事情，颇为难缠。

需要冲击他的弱点才行。

楚堂轻咳一下，迅速调整应对方案，不再困扰在他提出的细节中。

“出门在外，衣食住行，不可或缺。星袍和烧烤通过衣食联手打造兴云洲的名牌，只有名牌响亮，才能利益最大化。”

“在其他地方能看到的东西，为什么要跑来兴云洲看；在其他地方能吃到的东西，为什么要跑来兴云洲吃；在其他地方能体验的东西，为什么要跑来兴云洲体验。归根结底，就是因为兴云洲与众不同。”

“它有其他地方没有的星袍，它有其他地方没有的烧烤。”

“所以星袍店和烧烤摊越多越好，不断强化兴云洲的名牌符号，成为社交的流行趋势。”

在场的人听完他铿锵有力的表达，若有所思。

然而，说得有道理是一回事，涉及到他们的利益又是另外一回事。

堪提亚也提出：“我们的商铺也可以设置多样化，让游客尽情选择。”

楚堂反驳：“多样化，却没有突出的产品，相当于泯然于众。和其他旅游城市没有区别，不具有稀缺性。”

主办方见到大家各持所见，催促商讨流程加快。

于是大家唇枪舌战愈发激烈，为了不耽误时间，堪提亚、晃童各退一步，分别要30个摊位，其他商户10个摊位，族长那边保持不变，10个摊位。

惟独楚堂死倔，寸步不让。

堪提亚看着他冷笑，说出的话不中听：“年轻气盛，可不是好事。”

楚堂直接反嘴：“这只是你的看法。”

见此，藏也爸爸出来打个圆场：“年轻人敢想敢为，这是好事。”

楚堂从身边的人一个一个看过去，没有人支持他，包括白河、藏也。

情况已经发展成现在这个样子，他也更加成熟清醒，接受了20个摊位。

其实20个摊位正是昨晚商量好的心理价位，估计谢以诺那边做的心理准备是再低一点也能接受。可是经过几番的争辩之后，楚堂越发觉得不应该这样。

只有他们的摊位更多，才能发挥出更大的效益。

主办方凤目往全场滑了一圈。

清清嗓子：“接下来就是最后一个议题，为了让本次冬集更加火爆，邀请大家共同筹措宣传费1千万。”

在场的人都有点为难的样子，准备推诿。

还没等他们说出口，多拉直接堵住他们的嘴。只见她似笑非笑的说：“不付出，就想收获，没这个道理。”

刚打算推脱的星袍卖家直接被她盯上，直接问：“你出多少？”说得天花乱坠，直接出个价，让她心里有个底。

她说出的1千万几乎是往年整场冬集营业额的三分之一。她已经出了这么多血本，不能再自己冒这么大的风险了，需要多拉一些人来均摊风险。

晃童也了解她的性情，不敢敷衍她，说出他们所有星袍卖家能拿出的极限，200万。

而其他人压根都还没尝到甜头，只能说是看在她的面子上，笼笼统统凑了一个100万。

这和她的目标相差巨大。

一直笑着的眉眼也冷了下来。

全场鸦雀无声，一时间，空气凝滞了。

半晌。

突然，有个冷静的声音响起来。

“我出剩下的700万。”

“要求重新分配摊位。”

众人朝他望过去，什么眼神、什么心思都不可知。

楚堂直面所有的目光。

多拉看着他坚定的眼神，直接回他：“可以。”

“我们重新讨论摊位分配。”

堪提亚浑浊的眼珠子紧盯着楚堂，闪过一丝狠意，转而看向多拉：“我不同意。已经分配好的东西不能说变就变。”

多拉：“他愿意冒这个险，我就要给他这个机会。”直直看向堪提亚，“如果你们能冒这个险，我就不会多事。”

堪提亚拧紧眉头。

楚堂垂在台下的手指猛然用力，手背冒起青筋。

划不划得来，这个是商人们的想法，不是他的想法。既然是自己争取做这件事，就要给谢以诺一个满意的答卷。

没有人出头，包括星袍卖家晃童。

堪提亚没有说话，只是一直狠狠看着楚堂。

气氛直接将至冰点。

仿佛有人一动，都会是罪过。

这时，一直像一个摆设一样的白爷爷说话了：“年轻人有冲劲，是好事。他们冲在前头，我们在后面跟着。”

白爷爷说了这句话之后，氛围一变，大家的神情都没有那般僵硬了。其他人也纷纷说了一些话来缓和气氛。

在主办方的协调下，最后意见达成一致。

楚堂如愿拿到40个摊位。

当这场邀约谈完之后，已经是正午了。

楚堂站在干黄的空地上，半眯着眼看向天空。此刻的太阳最猛烈，照在他身上，却是和煦的。

过了好一会，他才从紧张的情绪中平复下来。手掌心都被指甲弄出了印痕。他看着这个印痕，脸上露出了往常一样开怀的笑容。

和谢以诺一联系上，就迫不及待告诉他好消息，“以诺，我和你说喔，……”